営業生産性を高める!「データ分析」の技術

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営業生産性を高める!「データ分析」の技術

高橋威知郎著

(Do books)

同文舘出版, 2017.9

Other Title

B to B marketing & sales data analytics

「データ分析」の技術 : 営業生産性を高める!

営業生産性を高めるデータ分析の技術

Title Transcription

エイギョウ セイサンセイ オ タカメル!「データ ブンセキ」ノ ギジュツ

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Description and Table of Contents

Description

営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

Table of Contents

  • 1章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
  • 2章 セールス・アナリティクスの軸となる「3つの指標」
  • 3章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの3つの技術」
  • 4章 データを活かし収益につなげる「数字の3つの技術」
  • 5章 ケーススタディ—いかにして営業生産性をあげたのか
  • 付録1 はじめての「無料分析ツールR」の使い方
  • 付録2 Rを使った予測(簡便法と統計モデル)

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