営業生産性を高める!「データ分析」の技術
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書誌事項
営業生産性を高める!「データ分析」の技術
(Do books)
同文舘出版, 2017.9
- タイトル別名
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B to B marketing & sales data analytics
「データ分析」の技術 : 営業生産性を高める!
営業生産性を高めるデータ分析の技術
- タイトル読み
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エイギョウ セイサンセイ オ タカメル!「データ ブンセキ」ノ ギジュツ
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内容説明・目次
内容説明
営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。
目次
- 1章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
- 2章 セールス・アナリティクスの軸となる「3つの指標」
- 3章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの3つの技術」
- 4章 データを活かし収益につなげる「数字の3つの技術」
- 5章 ケーススタディ—いかにして営業生産性をあげたのか
- 付録1 はじめての「無料分析ツールR」の使い方
- 付録2 Rを使った予測(簡便法と統計モデル)
「BOOKデータベース」 より