人を動かす七つの原理

著者

• Cialdini, Robert B.
• 社会行動研究会 シャカイ コウドウ ケンキュウカイ

書誌事項

人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ著

（影響力の武器）

誠信書房, 2023.11

新版

タイトル別名

Influence : the psychology of persuasion

タイトル読み

ヒト オ ウゴカス ナナツ ノ ゲンリ

注記

「Influence : the psychology of persuasion」原書第4版の翻訳

監訳: 社会行動研究会

内容説明・目次

内容説明

テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

目次

• 第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具
• 第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…
• 第３章　好意―優しそうな顔をした泥棒
• 第４章　社会的証明―真実は私たちに
• 第５章　権威―導かれる服従
• 第６章　希少性―わずかなものについての法則
• 第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼
• 第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと
• 第９章　手っ取り早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BD05147373
• ISBN:
  • 9784414304299
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xxiii, 580p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC9 : 361.4
  • NDC10 : 361.4
  • NDLC : EC71
  • NDC10 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)
  • NDLSH : 交渉
  • NDLSH : 説得 (心理学)
• 親書誌ID:
  • BA90478233