交渉力
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交渉力
(講談社現代新書, 1509)
講談社, 2000.6
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コウショウリョク
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Description and Table of Contents
Description
立場・利害の異なる者同士が、要求と譲歩を重ねながら、たがいに納得できる共通の着地点を探るプロセスが交渉。そのメカニズムとマネジメント方法を明らかにして、成功のために必要な具体策を提示。
Table of Contents
- 第1章 交渉の時代(「交渉学」が必要とされる時が来た;オレンジをめぐる交渉理論 ほか)
- 第2章 交渉のプロセスとメカニズム(交渉の構造;交渉のクリティカル・パス ほか)
- 第3章 交渉のマネージメント(交渉の責任者;交渉は総力戦で ほか)
- 第4章 交渉と説得(理性軸と非理性軸の交渉;交渉のツール ほか)
- 第5章 交渉学への期待
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