交渉力

著者

• 中嶋, 洋介 ナカシマ, ヨウスケ

書誌事項

交渉力

中嶋洋介著

（講談社現代新書, 1509）

講談社, 2000.6

タイトル読み

コウショウリョク

内容説明・目次

内容説明

立場・利害の異なる者同士が、要求と譲歩を重ねながら、たがいに納得できる共通の着地点を探るプロセスが交渉。そのメカニズムとマネジメント方法を明らかにして、成功のために必要な具体策を提示。

目次

• 第１章　交渉の時代（「交渉学」が必要とされる時が来た；オレンジをめぐる交渉理論　ほか）
• 第２章　交渉のプロセスとメカニズム（交渉の構造；交渉のクリティカル・パス　ほか）
• 第３章　交渉のマネージメント（交渉の責任者；交渉は総力戦で　ほか）
• 第４章　交渉と説得（理性軸と非理性軸の交渉；交渉のツール　ほか）
• 第５章　交渉学への期待

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA47096131
• ISBN:
  • 4061495097
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 188p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDLC : EC71
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉
• 親書誌ID:
  • BN00058593