人を動かす交渉術 : 論理と心理で攻める
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書誌事項
人を動かす交渉術 : 論理と心理で攻める
(平凡社新書, 385)
平凡社, 2007.8
- タイトル別名
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論理と心理で攻める人を動かす交渉術
- タイトル読み
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ヒト オ ウゴカス コウショウジュツ : ロンリ ト シンリ デ セメル
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内容説明・目次
内容説明
交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
目次
- 第1章 相手の心をつかむ—交渉の心理学(アメリカでは交渉心理を学ぶ時代;グローバリゼーション時代の交渉 ほか)
- 第2章 心を揺さぶる、感性の交渉—ストーリー理論(人は理屈で動かない;なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか? ほか)
- 第3章 落としどころを見極める—ゲーム理論(なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか;ゲーム理論とは? ほか)
- 第4章 確実に攻めるためのツール—クリティカル・シンキング(なぜクリティカル・シンキングが重要なのか;クリティカル・シンキングとは? ほか)
- 第5章 機先を制する交渉のスタイル(ちょっとしたことで、後手に回ることも;交渉のときの服装 ほか)
「BOOKデータベース」 より