「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

著者

• 藤沢, 晃治 フジサワ, コウジ

書誌事項

「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

藤沢晃治著

（ブルーバックス, B-1707）

講談社, 2010.12

タイトル別名

交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則

タイトル読み

「コウショウリョク」オ ツヨク スル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク

内容説明・目次

内容説明

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。

目次

• 第１章　あなたの交渉はなぜ失敗するのか
• 第２章　「交渉」とはなにか
• 第３章　交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ；交渉決裂の恐怖に耐えよ；正しい根拠で主張せよ；相手の期待値を下げよ；巧みに吹っかけよ；効果的に脅せ；相手をあせらせよ；相手の話はよく聞け；相手に共感を示せ；相手を助けよ；「相手の譲歩案」を自ら提案せよ；自分の譲歩は高く売れ；譲歩は小出しにせよ；成果を欲張るな；第三の道を探せ；メールだけでの交渉には注意せよ）
• 第４章　交渉で勝つためのチェックリスト

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB04265562
• ISBN:
  • 9784062577076
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 174p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉
• 親書誌ID:
  • BN00081030