「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

書誌事項

「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

藤沢晃治著

(ブルーバックス, B-1707)

講談社, 2010.12

タイトル別名

交渉力を強くする : 上手な交渉のための16の原則

タイトル読み

「コウショウリョク」オ ツヨク スル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク

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内容説明・目次

内容説明

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。

目次

  • 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
  • 第2章 「交渉」とはなにか
  • 第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ;交渉決裂の恐怖に耐えよ;正しい根拠で主張せよ;相手の期待値を下げよ;巧みに吹っかけよ;効果的に脅せ;相手をあせらせよ;相手の話はよく聞け;相手に共感を示せ;相手を助けよ;「相手の譲歩案」を自ら提案せよ;自分の譲歩は高く売れ;譲歩は小出しにせよ;成果を欲張るな;第三の道を探せ;メールだけでの交渉には注意せよ)
  • 第4章 交渉で勝つためのチェックリスト

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB04265562
  • ISBN
    • 9784062577076
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    174p
  • 大きさ
    18cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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