説得と影響 : 交渉のための社会心理学
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説得と影響 : 交渉のための社会心理学
ブレーン出版, 2002.5
- Other Title
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Persuasion & influence
説得を科学する
- Title Transcription
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セットク ト エイキョウ : コウショウ ノ タメ ノ シャカイ シンリガク
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Note
「説得を科学する」 (同文舘出版 1989年刊) を基礎として大幅に加筆したもの
引用文献: p479-501
人名索引・事項索引: p509-521
Description and Table of Contents
Description
仕事、恋愛に役立つ身近な交渉術から、宗教カルト、悪徳商法の巧みな洗脳テクニックまで、こころを変えさせるあらゆる説得技法を解説する。
Table of Contents
- 「態度」「説得」「影響」
- 説得によらない影響力
- 説得のための環境づくり
- 効果的な説得者—送り手の要因
- 議論の構成と呈示方法—従来から知られているテクニック
- 議論の構成と呈示方法—筆者らが発見・命名したテクニック
- 説得されやすい人々—受け手の要因
- 説得への抵抗
- 組織
- 普及
- マスコミ報道の影響
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