事実はなぜ人の意見を変えられないのか : 説得力と影響力の科学
著者
書誌事項
事実はなぜ人の意見を変えられないのか : 説得力と影響力の科学
白揚社, 2019.8
- タイトル別名
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The influential mind : what the brain reveals about our power to change others
- タイトル読み
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ジジツ ワ ナゼ ヒト ノ イケン オ カエラレナイ ノカ : セットクリョク ト エイキョウリョク ノ カガク
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注記
註: p266-283
索引: p284-285
内容説明・目次
内容説明
人はいかにして他人に影響を与え、他人から影響を受けているのか。名門大学の認知神経科学者が教える、とっておきの“人の動かし方”。タイムズ、フォーブスほか、多数のメディアで年間ベストブックにノミネート。イギリス心理学会賞受賞。
目次
- はじめに—馬用の巨大注射針
- １ 事実で人を説得できるか？（事前の信念）
- ２ ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
- ３ 快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
- ４ 権限を与えて人を動かす（主体性）
- ５ 相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
- ６ ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
- ７ 赤ちゃんはスマホがお好き（他人その１）
- ８ 「みんなの意見」は本当にすごい？（他人その２）
- ９ 影響力の未来
「BOOKデータベース」 より