なぜ、人は動かされるのか

Author(s)

• Cialdini, Robert B.
• 社会行動研究会 シャカイ コウドウ ケンキュウカイ

Bibliographic Information

なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ著 ; 社会行動研究会訳

（影響力の武器）

誠信書房, 1991.9

Other Title

Influence : science and practice

影響力の武器 : なぜ人は動かされるのか

Title Transcription

ナゼ、ヒト ワ ウゴカサレルノカ

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• 影響力の武器 : なぜ、人は動かされるのか

  1991

  NDL Digital Collections

  Limited

Note

原著第2版 (1988)の翻訳

翻訳: 安藤清志ほか

文献: p337-356

Description and Table of Contents

Description

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

Table of Contents

• 第１章　影響力の武器
• 第２章　返報性—昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
• 第３章　コミットメントと一貫性—心に住む小鬼
• 第４章　社会的証明—真実は私たちに
• 第５章　好意—優しい泥棒
• 第６章　権威—導かれる服従
• 第７章　希少性—わずかなものについての法則
• 第８章　手っとり早い影響力—自動化された時代の原始的な承諾

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Details

• NCID: BN06737204
• ISBN:
  • 4414302692
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Original Language Code: eng
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: xvii, 356p
• Size: 22cm
• Classification:
  • NDC7 : 361.5
  • NDC8 : 361.3
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
  • NDLC : EC71
• Subject Headings:
  • BSH : 説得(心理学)
  • NDLSH : 説得(心理学)
  • LCSH : Influence (Psychology)
  • LCSH : Persuasion (Psychology)
  • LCSH : Compliance
• Parent Bibliography ID:
  • BA90478233