説得と影響 : 交渉のための社会心理学

著者

• 榊, 博文 サカキ, ヒロブミ

書誌事項

説得と影響 : 交渉のための社会心理学

榊博文著

ブレーン出版, 2002.5

タイトル別名

Persuasion & influence

説得を科学する

タイトル読み

セットク ト エイキョウ : コウショウ ノ タメ ノ シャカイ シンリガク

注記

「説得を科学する」 (同文舘出版 1989年刊) を基礎として大幅に加筆したもの

引用文献: p479-501

人名索引・事項索引: p509-521

内容説明・目次

内容説明

仕事、恋愛に役立つ身近な交渉術から、宗教カルト、悪徳商法の巧みな洗脳テクニックまで、こころを変えさせるあらゆる説得技法を解説する。

目次

• 「態度」「説得」「影響」
• 説得によらない影響力
• 説得のための環境づくり
• 効果的な説得者—送り手の要因
• 議論の構成と呈示方法—従来から知られているテクニック
• 議論の構成と呈示方法—筆者らが発見・命名したテクニック
• 説得されやすい人々—受け手の要因
• 説得への抵抗
• 組織
• 普及
• マスコミ報道の影響

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA56581819
• ISBN:
  • 4892426865
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xvii, 521p
• 大きさ: 22cm
• 分類:
  • NDC9 : 361.4
  • NDC8 : 361.3
  • NDC8 : 361.4
  • NDC7 : 361.5
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)
  • NDLSH : 説得(心理学)