なぜ、人は動かされるのか

Author(s)

• Cialdini, Robert B.
• 社会行動研究会 シャカイ コウドウ ケンキュウカイ

Bibliographic Information

なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ著 ; 社会行動研究会訳

（影響力の武器）

誠信書房, 2014.7

第3版

Other Title

Influence : science and practice

影響力の武器 : なぜ人は動かされるのか

Title Transcription

ナゼ、ヒト ワ ウゴカサレルノカ

Note

原著第5版 (Pearson Education, c2009) の翻訳

文献: p448-474

第29刷 (2020.12)のページ数: 475p

第42刷 (2024.3)のページ数: 474p

Description and Table of Contents

Description

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

Table of Contents

• 第１章　影響力の武器
• 第２章　返報性—昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
• 第３章　コミットメントと一貫性—心に住む小鬼
• 第４章　社会的証明—真実は私たちに
• 第５章　好意—優しさうな顔をした泥棒
• 第６章　権威—導かれる服従
• 第７章　希少性—わずかなものについての法則
• 第８章　手っとり早い影響力—自動化された時代の原始的な承諾

by "BOOK database"

Details

• NCID: BB16042951
• ISBN:
  • 9784414304220
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Original Language Code: eng
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: xv, 476p
• Size: 20cm
• Classification:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.3
  • NDC9 : 361.4
  • NDLC : EC71
• Subject Headings:
  • BSH : 説得(心理学)
  • NDLSH : 説得(心理学)
• Parent Bibliography ID:
  • BA90478233